Ammann Outre la commercialisation, la filiale assurera aussi le service en direct sur le région Capitale.
La région représente un ejneu particulier pour le fabricant suisse et sa filiale française implantée à Créteil (94). Historiquement servis par Payen, les clients franciliens peuvent désormais acheter en direct les équipements arborant la marque Ammann auprès de la fialiale, qui assuerera également le service après-vente. Cette nouvelle organisation, en direct, garantit aux clients les meilleurs prix et disponibilités sur tous équipements distribués par Ammann France que sont les compacteurs légers, à guidage manuel, de 30 kg à 800 kg, les cnompacteurs lourds, à conducteur porté, de 1,2 tonnes à 28 tonnes. Comme le souligne Marc Gunia, directeur des Ventes Machines chez Ammann France, "Nous avons souhaité reprendre la main sur la distribution de nos gammes pour regagner le terrain sur le compactage lourd ainsi que sur les gammes légères en Ile-de-France". Dans un contexte de marché régional particulièrement concurrentiel, l'industriel entend se repositionner et capter un débouché essentiel car représentant plus de 20% des ventes de matériels en France.Pour cela, la distribution directe est perçue comme la plus efficace. "Les clients bénéficieront également d'une plus grande réactivité de l’équipe de service après-vente, qui maîtrise parfaitement les produits et la maintenance des machines De faitk la structure s’appuie sur des moyens modernes et un stock de pièces de rechange important." ajoute Marc Gunia.
Diversification
Cette évolution intervient dans un contexte de marché porteur. La plupart des fournisseurs n'ayant pas suffisamment anticipé le redémarrage, la pénurie de composants hydrauliques et électriques ainsi que des motorisations, impactent les délais de livraiison. Afin de conforter ses positions au-delà du matériel de compactage, la structure franaise a progerssivement élargit son portefeuille produits aix mini-pelles AMX, de 1,2 à 11 tonnes, chariots élévateurs tout terrain à déport de charge de 9 à 18 mètres et chargeuses pelleteuses. Des gammes complémentaires qui s'adressent aux utilisateurs finaux comme aux loueurs de matériels de chantier."Pour une première année pleine, nous allons livrer entre 220 et 230 mini-pelles", rapporte Marc Gunia. "Grâce à nos stocks, nous pouvons encore assez facilement livrer sur la dernière partie de l'année. Les quotas alloués pour 2022, soit 500 unités, sont d'ores et déjà sécurisés. Quant au compactage, l'activité étant gérée à l'échelle mondiale, les délais de livraison sont pénalisés par les capacités de production; la forte reprise outre-atlantique générant des problèmes de disponibilité de matériels lourds ".. Dans un marché tricolore de renouvellement de parc, et toujours conditionné par les cycles d'investissements des utilisateurs finaux et des loueurs, Ammann entend regagner le terrain perdu en misant sur le service et le lancement de nouveautés.
